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Text File  |  1994-10-09  |  2KB  |  46 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           
  5.                                 HOW TO SELL
  6.           
  7.           
  8.                So where do you sell?  Apart from the organization
  9.           and business plans, one of the best ways would be to
  10.           concentrate on small businesses with high telephone
  11.           volume that might not be obvious.  For example, small
  12.           print shops, that used to only have local phone bills,
  13.           now often offer fax services, and run up huge long
  14.           distance bills.  Any business that offers a public fax
  15.           service is a prime candidate.
  16.                Florists are another business that tends to get
  17.           overlooked, but can have high long-distance bills if
  18.           they are involved in flowers-by-wire programs, because
  19.           they have to call or fax the delivering shop with
  20.           instructions.
  21.                Since you can sell residential as well as business
  22.           service, the four free hours certificates can be handed
  23.           out or mailed out anywhere.
  24.                Another interesting angle in this is a conference
  25.           call service that BNC offers.  Users of the conference
  26.           call service do not even have to be BNC customers. 
  27.           This could be useful if you find large accounts, such
  28.           as state universities, that participate in seminars and
  29.           other conferences by telephone, but that might have
  30.           long-term telephone contracts that you cannot disrupt. 
  31.                Several of the BNC conference call services are
  32.           offered only by them, so you are able to compete on
  33.           price and on unique service.  On conference calls the
  34.           BNC savings are up to 57% over what other long-distance
  35.           companies charge for competitive teleconferencing
  36.           systems, but without BNC's extra features. 
  37.                Organizers of any type of conference call program
  38.           are prospects -- colleges, law firms, direct sales
  39.           organizations having distributor conferences, and many
  40.           others. 
  41.           
  42.           
  43.           
  44.           
  45.           
  46.